Wat is een goed moment om je bedrijf te verkopen?

Wil je je bedrijf verkopen dan is het verstandig om daar het juiste moment voor af te wachten. Als je bedrijf succesvol is dan is de kans aanwezig dat een investeerder interesse toont. Vaak gaat het dan om een constructie waarbij het bedrijf wordt overgenomen en jij als oprichter in dienst komt en dus loon gaat ontvangen, waarna je het bedrijf als directeur kunt blijven aansturen. Dit kan een gunstige constructie zijn, je kunt je bedrijf te gelde maken en de winst naar eigen inzicht gebruiken. Maar je moet je wel realiseren dat je de zeggenschap kwijt bent en dat de nieuwe eigenaar keuzes kan maken voor je bedrijf waar je niet achter staat.

Een goede prijs voor je bedrijf

Als je bedrijf goed draait en winst maakt, dan kun je de aandelen vaak voor een mooie prijs verkopen. De nieuwe eigenaar zal immers verzekerd zijn van een jaarlijkse winstuitkering. Daar kan bijvoorbeeld tegenover staan dat de nieuwe eigenaar zijn expertise en netwerk inzet om het bedrijf te laten groeien. Dit kan door middel van een introductie in andere landen of door in Nederland nieuwe afnemers of opdrachtgevers te werven waardoor de omzet en winst kunnen groeien. Investeringen kunnen ook helpen bij het ontwikkelen van nieuwe diensten of producten waardoor het bedrijf verder kan groeien. Het is belangrijk te weten hoeveel je bedrijf waard is en niet zomaar op een overnamebod in te gaan. Vraag hierbij altijd advies van een extern deskundige die met een neutrale blik kijkt naar de boeken van jouw bedrijf en ook naar het overnamebod dat op tafel ligt.

Overdracht naar een volgende generatie

Als het bedrijf in de familie blijft dan is er meestal sprake van een ‘warme overdracht’. Gaat een zoon of dochter het bedrijf overnemen, dan gebeurt dit vaak geleidelijk. Een kind krijgt een functie in het bedrijf van de ouder en klimt vervolgens op tot het management. Zodra de ouder besluit te willen stoppen met het bedrijf, bijvoorbeeld voor een welverdiend pensioen, dan kan een moment worden gekozen waarop de zeggenschap over het bedrijf wordt overgedragen. De nieuwe eigenaar krijgt een meerderheid in de aandelen. Soms blijft een vorige eigenaar betrokken door een klein aandeel te houden of door een rol als adviseur voor het bedrijf. Bij een warme overdracht wordt soms afgezien van een overnamesom en gaat het bedrijf over naar de nieuwe eigenaar voor een symbolische 1 euro of een vergelijkbaar bedrag. Als hiervoor wordt gekozen dan moeten de voorwaarden voor de overname wel goed op papier staan zodat hier later geen misverstanden over kunnen ontstaan.

Een vijandige overname

Soms wil iemand jouw bedrijf overnemen terwijl je daar helemaal geen trek in hebt. Vergeet niet dat je altijd zelf beslist of je je bedrijf wilt verkopen of niet. Als je dat niet wilt dan kun je gewoon beleefd bedanken voor het aanbod. Sommige ondernemers willen hun invloed in de regio, landelijk of internationaal uitbreiden en deinzen daarbij nergens voor terug. Houd dan gewoon je rug recht en kies voor je eigen onderneming waar je al jaren met hart en ziel je energie in steek.