Hoe goed is de financiële positie van jouw nieuwe klant?

19 januari 2026

januari 19, 2026

Zaken doen blijft altijd risico’s met zich meebrengen. Als je de financiële positie van een nieuwe klant niet kent, dan loop je het risico dat deze klant de factuur die je stuurt niet kan betalen. Als je werkt met vooruitbetaling dan is dat op zich niet zo’n probleem. Als er niet wordt betaald dan wordt er niet geleverd. Maar dat kan niet altijd. Als je een aannemer een huis laat bouwen dan is het niet gebruikelijk dat die vooraf volledig wordt betaald. Dat gaat in etappes. Maar wat als halverwege blijkt dat de opdrachtgever geen geld meer heeft? Dan moet je als aannemer dus stoppen met de klus en maar zien dat je snel een nieuwe opdracht vindt voor jou en je personeel.

Onderzoek naar financiële draagkracht

Als je onderzoek wilt doen naar de financiële draagkracht van een potentiële klant dan kun je contact opnemen met Etage0. Zij hebben deskundigen in dienst die deze klus voor je kunnen uitvoeren. Je kunt het ook zelf doen, maar vaak heb je geen toegang tot alle mogelijke bronnen om een goed beeld van de financiën te krijgen. Ook kan het in dat geval lang duren voordat je de gevraagde gegevens krijgt. Dit kan er dan weer toe leiden dat de klant, die achteraf gezien prima liquide bleek te zijn, de opdracht of order inmiddels bij een ander bedrijf heeft neergelegd. Dat is dan een gemiste kans waar je wellicht veel spijt van krijgt.

Wat als het toch misgaat?

Als het toch misgaat en een klant de openstaande factuur niet betaalt, dan zit er vaak niets anders op dan een incassoprocedure te starten. Je kunt ook beslag laten leggen door een deurwaarder, maar daarvoor is een gerechtelijke uitspraak nodig. Vaak werken incassokantoren en deurwaarders wel onder het principe no cure, no pay, dus de kosten zullen voor jou niet verder oplopen. Maar de kans is er natuurlijk wel altijd dat incasso niet lukt. De debiteur kan zelf failliet verklaard worden of hij verdwijnt naar het buitenland en is vervolgens onvindbaar.

Zelf personeel aannemen of deskundigheid inhuren?

Je kunt zelf een financieel deskundige in dienst nemen die bekend is met het uitvoeren van Costumer Due Dilligence activiteiten. Maar als je het aantal openstaande finance vacatures bekijkt dan kun je de conclusie trekken dat het vaak erg lastig is om een financieel deskundige te vinden met de juiste competenties. Dan is inhuren vaak een betere optie, zeker als je slechts enkele keren per jaar een dergelijke deskundigheid nodig hebt. Je kunt een onderzoek dan eenvoudig uitbesteden en de kosten daarvoor zijn eenmalig. Vooral kleinere bedrijven kiezen voor deze optie. Vast personeel dat onderzoek doet naar liquiditeit is vaak werkzaam bij bedrijven die leningen of factoring aanbieden aan ondernemers en dus voortdurend liquiditeitsonderzoeken doen om te weten of hun investering wel of niet verantwoord is. Het gaat dan vaak ook om flinke bedragen met grotere risico’s.

Sim

Ik ben Sim, een gepassioneerde schrijver met een veelzijdige interesse in uiteenlopende onderwerpen. Van technologie en innovatie tot cultuur en maatschappij, ik ben altijd op zoek naar nieuwe invalshoeken en boeiende verhalen om te delen. Schrijven is voor mij een manier om mijn nieuwsgierigheid te voeden en anderen te inspireren met frisse perspectieven. Ik geniet ervan om complexe ideeën om te zetten in toegankelijke en aantrekkelijke teksten die mijn lezers aan het denken zetten. Door middel van mijn artikelen wil ik niet alleen informeren, maar ook verbinden en bijdragen aan een breder begrip van de wereld om ons heen.

Inhoud